Накратко
Първото впечатление се прави за секунди, но се запомня от това, което остава след срещата. Бъди навреме, поздрави с поглед в очите, представи се с едно изречение какво правиш и за кого, задай въпрос и слушай. Накрая остави лесен начин да те намерят и пиши до 24 часа. Хората помнят как са се чувствали с теб и дали после са могли да те намерят.
Първите секунди
В изследване от Принстън (Willis и Todorov, 2006) хората преценяват непознато лице след 100 милисекунди почти по същия начин, както когато имат колкото време искат. Това не значи, че бързата преценка е вярна, а че се прави бързо и после трудно се променя. Затова първите секунди си струва да се подготвят.
- Навреме или 5 минути по-рано
- Облечен малко по-официално от очакваното за мястото
- Телефонът в джоба, не в ръката
- Изправена стойка, поглед в очите, усмивка
- Ръкостискане, ако другият подаде ръка
- Кажи името си ясно и повтори неговото
Какво да кажеш: представяне в едно изречение
Формула: „Аз съм [име]. Помагам на [кого] да [какъв резултат].“ Например: „Аз съм Мария. Помагам на малки фирми да си намерят счетоводител, на когото да вярват.“ После задай въпрос за другия. Пълната формула за 30 секунди, с примери по професии, е в отделен наръчник:
Слушай повече, отколкото говориш
Задай 2–3 отворени въпроса: с какво се занимава, какво ново има при него, какво търси. Използвай името му в разговора. Запомни едно конкретно нещо, което ти е казал: ще ти трябва за съобщението след срещата.
На нетуъркинг събитие
- Подготви 3 въпроса, с които да започнеш разговор.
- Не продавай в първия разговор: целта е втори разговор.
- Разменете контакти в края, не в началото.
- Когато разговорът свърши, кажи го с топлина: „Радвам се, че се запознахме. Ще ти пиша.“
На интервю за работа
- Проучи фирмата и човека, с когото ще говориш.
- Подготви кратко представяне: кой си, какво можеш и защо си там.
- Давай примери с резултати, не само качества.
- Накрая попитай за екипа или за следващите стъпки.
- Изпрати благодарствено съобщение същия или следващия ден.
Впечатлението след срещата
Повечето хора забравят подробностите от разговора, но помнят дали после са могли да те намерят. Хартиената визитка се преписва на ръка или се губи. Контакт, който е в телефона им още по време на срещата, със снимката ти, превръща разговора в начало.
Как помага Echo Card
С NFC визитката на Echo Card другият докосва картата ти с телефона и запазва контакта ти със снимка, още докато говорите. С „Изпрати ми своя контакт“ той ти праща своя и ти го получаваш на имейла си, така че съобщението до 24 часа е лесно. Картата е с дизайн, направен за теб, 30 €, без месечна такса.