Накратко
Нетуъркингът е изграждане на професионални контакти, които си помагат с времето: с препоръки, информация и възможности. На събитие се откроява не този, който говори най-много, а този, който се представя ясно, задава добри въпроси и пише след срещата. Подготви 3 въпроса, представяне за 30 секунди и лесен начин да разменяте контакти.
Какво е нетуъркинг
Думата идва от английското networking: изграждане на мрежа от хора. Не е продажба на първата среща. Целта е да те запомнят като човек, на когото може да се разчита и когото си струва да препоръчат.
Преди събитието
- Виж кой ще присъства и избери 3–5 души, с които искаш да говориш.
- Подготви представяне за 30 секунди.
- Подготви 3 въпроса, с които да започнеш разговор.
- Обнови LinkedIn профила си: след събитието хората ще те потърсят там.
- Вземи достатъчно визитки или карта, която не свършва.
Как да започнеш разговор
- „Какво те доведе на това събитие?“
- „Върху какво работиш в момента?“
- „Кой беше най-полезният разговор досега тази вечер?“
Как да се откроиш на събитие
- Бъди ясен: едно изречение какво правиш и за кого.
- Слушай и задавай уточняващи въпроси.
- Предложи помощ, преди да поискаш: препоръка, контакт, полезен линк.
- Запомни имената и ги използвай.
- Остави контакта си по начин, който се запомня.
- Пиши до 24 часа и спомени нещо конкретно от разговора.
Как да се откроиш в корпоративна среда
Същите правила важат в офиса, на конференция или пред клиент: хората помнят ясните, полезните и надеждните. Говори за резултати, а не за длъжности. Бъди човекът, който свързва колеги и партньори помежду си. И се погрижи всеки, който те срещне, да може да те намери и след месец: с актуален телефон, длъжност и LinkedIn.
След събитието
- Същата вечер запиши кой какво ти е казал.
- До 24 часа пиши на хората, с които искаш да продължиш, и спомени нещо конкретно.
- Свържете се в LinkedIn.
- Предложи следваща стъпка: кафе, обаждане или препоръка.
Нетуъркинг с Echo Card
На събитие Echo Card спестява най-досадната част: размяната на контакти. Другият докосва картата ти и запазва контакта ти със снимка. С „Изпрати ми своя контакт“ той ти праща своя и ти го получаваш на имейла си. В режим за събитие профилът показва събитието и до 3 линка, а след края му се връща сам. Една карта е 30 €, без месечна такса.